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          我們已經準備好了,你呢?

          2022我們與您攜手共贏,為您的企業形象保駕護航!

          大家好,我是餐飲人云中鶴,是個生財新人, 今年4月才加入生財的圈子。作為1個畢業7年專注做餐飲外賣的運營老兵、這次歷經4個月時間,打造1家月收入30萬的餐飲外賣店也并非易事

          先看下這家店鋪近30天的數據情況:肉眼可見在本月的數據迎來了爆發性增長,提升10萬,整體訂單提升2000多單,達到了月訂單5000單,收入單平臺流水30萬的水平,一舉拿下了美團外賣北京朝陽區燒烤品類熱銷榜第10名的成績。綜合來看,本月的純利已經達到12萬以上,這對于一家23平米的純外賣店來說,老板已經笑出來了鼻涕泡,哈哈哈;

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          目錄:

          接下來的內容我就按照這家店從無到有、單量從少變多的時間順序為大家介紹下操作要點,整體上分為籌備期、新店期和成熟期

          籌備期:

          一、選賽道

          二、定目標

          三、選店址

          四、做培訓  

          五、vi升級與裝修完善

          六、菜單結構規劃設計

          七、競品分析和活動制定

          新店期:

          八、霸王餐

          九、科學補單

          十、電話回訪

          成熟期:

          十一、上推廣

          十二、資源助力

          十三、數據追蹤

          一、選賽道

          選擇大于努力,好的賽道是一切故事的開端,做餐飲選品類永遠是第一個要考慮的事。燒烤有這樣的幾個特點符合當下外賣創業的要求:

           

          第一、千年歷史、生命周期長

            燒烤、火鍋這種是為數不多的有千年歷史的餐飲品類。區別一些網紅產品(比如曾經風靡一時的掉渣餅、美式炸雞、鍋盔之類的),越是經歷過時間考驗的品類,產品越穩定、生命周期越長、越有做大的可能性。這點非常重要,餐飲是勤行,賺的是日積月累的辛苦錢,只求長久不衰,有這一點作為保證,拒絕了“網紅產品”半途斷電的可能性

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          第二、用戶規模大、頻次消費高

               說起燒烤,作為外賣主流消費人群的中生代消費者對其熱情毋庸置疑,而用戶規模則決定了一個品類的基本盤。翻看美團最新出爐的《中國餐飲大數據》,2021全年燒烤訂單同火鍋一樣增長2.2個百分點,勢頭迅猛!以4.7%占比的門店數貢獻了整體線上訂單量的8.6%,也充分展示了這個品類的力量。更為難得的事,對比火鍋,依然具備了更廣泛的線上增長空間。

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          除了整體大數據上的佐證,通過觀察門店用戶的消費頻次,依然可以看到這個品類用戶粘性上展現出的可貴之處。下圖為隨機選擇的一個老客數據,比其更多的不勝枚舉!

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          第三、具備高客單價消費的基因

              這個特點是非常值得細細玩味的,燒烤門店通常從地攤起家,給人以接地氣、煙火氣的感覺,但區別于快餐、小吃等品類的消費區間上的局限,燒烤用戶的客單價是可以做高的。這個基因對于外賣商家太重要了??蛦蝺r高了騎手的單均產出價值才會變大,進而讓平臺賺更多的錢,而平臺被喜歡的商家才會有流量!

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          燒烤品類在外賣場景下的消費升級,從大數據上也有反映:2020年人均消費30元及以下的燒烤門店數占比相比2019年減少5.3個百分點。而30-60元、60-90元人均消費區間是燒烤門店向上升級的主要價格帶,2020年這兩個區間的同比增速分別是24.1%、33.3%,趨勢喜人!

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          第四、供給端競爭激烈、無行業霸主;

             整個燒烤行業的連鎖化率不斷提高,行業標準化程度大增。品牌連鎖門店數量從2018年的2.8萬家、2019年的3.4萬家增加至2020年的4.1萬家。然而即便如此,品牌熱搜關鍵詞Top10中,并未有燒烤品牌的身影,火熱的燒烤品類呈現出有品類、無品牌的特點,這一點對于連鎖品牌的創業者至關重要,無不躍躍欲試、爭當龍頭!下圖參靠《中國餐飲大數據2021》

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          段落小結:燒烤這個品類還是非常值得做的!

          二、定目標

          定目標指的是我們對于門店預期單量情況、目標收益所做的預估,預估的越準對于項目的把控力越強,方向越明確。

          結合我們的經驗積累,我們大體核算出這樣一個數據:我們以月收入20萬為基本點,推導各項預期成本,核算預期利潤。食材成本約6萬,房租水電人員工資住宿成本需要承擔4.3萬左右,自配送成本2.5萬(燒烤需要更大范圍的配送距離,多選擇自配送找第三方合作的模式)推廣金額一天1000元(北京門店,推廣不高做不起來),一個月需要3萬。

          這個讓人心煩的數學題大家就沒必要自己口算了,我來上結論,也就是說收入20萬,除去固定成本及變動成本,最終的純利也就不到5萬,占比不到25%,而為了達成這個目標,門店需要做的事情就是月售4000單以上,而一旦達不到這個水平則意味著賺的不多,而2000單以下則意味著虧損!所以4000單、客單價50元以上,就是我們一家純外賣燒烤店的階段性戰略目標。

          項目

          金額

          備注

          預期總收入

          200000

          客單價50的話就是4000單

          店鋪房租

          10000

          23平美食城檔口

          水電煤雜

          4000

          周邊商戶可以了解到

          人員工資

          26000

          算上老板6個人;18-19的小孩相對便宜些

          人員房租

          3000

          自配送費用

          25000

          自配送費用越占比12.5%

          外賣包材費用

          2000

          推廣費用

          30000

          每天1千元估算

          食材成本

          60000

          食材占比30%核算

          總成本

          160000

          占比80%

          總利潤

          40000

          占比20%

          段落小結:純外賣店的固定成本和變動成本真的不低(要命的是有些變動成本占比很高,還往往不易被新手朋友所知悉,特此重點提醒)所以只有規??梢赃_到一定體量,邊界成本才會降低,商戶才能有錢賺。這也是為什么外賣領域的馬太效應愈發嚴重的本質原因,頭部玩家通過規模優勢和數據優勢建立壁壘,把80%的玩家變成了陪跑者!

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          三、選店址

          關于外賣店鋪的選址方法,我司有專門的選址人員負責,同時我看到生財有術已經有帖子做過比較全面的介紹,我就更沒必要過多的班門弄斧了。簡單說說思路。

          燒烤外賣店,即便是自配送可以無限圈配送范圍,但核心上依然做的是5公里以內的生意。我們這家店根據預估單量、客單價的目標要求,以及房租成本、競爭壓力(3-4環區域內的商家競爭壓力也已經非常慘烈)的考慮,圈定了北京4環——5環的區域范圍,而眾所周知北京東邊消費能力相對較好。剩下的事就是在這個范圍挑選店鋪了。

          這里分享給大家1個免費的手機找店app《樂鋪商鋪出租》,可以定位到自己心儀的具體街道,找到相應的轉租商戶信息,遠遠比掃街效率高

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          另外分享1個表格《選址評估表》,結合實地走訪勘察,最終通過打分的方法在心儀門店中做選擇!空白表格需要自取。同時大數據方面可以通過《邊際獵手》等軟件加以支持

          選址評分表 - 副本.xlsx

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          四、做培訓

          門店培訓最主要就是解決產能的問題。

          我們還是先把重要性說清楚:以日均200單為例,燒烤店的集中出餐時間是下午6點到晚上10店,4個小時的時間內需要出品不低于120單的水平,平均每小時30單,每2分鐘出1單。要知道這樣的出餐效率是需要在23平米的狹小空間內由4-6人完成的,而且燒烤又不像快餐可以依靠大量半成品節約時間。所以很多商家折就折在了出餐效率上,一旦高峰期單量起來,出餐效率跟不上,必然就會出現大量退單、大量客訴,造成門店傷筋動骨、權限大減。

          所以產能問題決不能有“等上線了再優化”的傳統思想,要在籌備階段就做好準備。一方面是需要先理念理論上進行升級,要讓老板理解并心甘情愿的配合去執行相應動作;另一方面,是在培訓階段的熟能生巧、反復練習。

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          有以下幾個關鍵方法是可以顯著提升燒烤店的出餐效率的:

          1   串品制作先炸后烤

          先炸后烤,這其實已經屬于外賣燒烤店不是秘密的秘密。應該說至少7成以上的外賣頭部燒烤店都是先用炸的,再通過沾醬汁后烤制的方式出品。但是我們依然有傳統的老板,認為烤的口感更好??墒聦嵣暇屯赓u這個場景真的并非如此。  原因是純烤串耗時耗力,加上配送時間,到達客人手中已經半小時、40分鐘,而炸串方式提升效率,快速騰烤即可完成出品,最終歷時20分鐘送達到客人手中。在錫紙的包裹下,本身口感上的差異不大,于是送達時間就成為了決定最終口感的關鍵性因素。我們要在培訓時給老板梳理思路,尤其有堂食的店,可能就需要兩套不同的制餐方式了。

          2  優化動線

          要想達到動線的設定合理,其實有一個最簡單的判斷標準:各個工種在自己的區域內原地就能完成90%以上的操作,甚至連轉身都不需要。

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          3  分工明確、合理減負

          燒烤員工的分工大體上這樣的,抓串1人、炸串1人、烤串1-2人、炒鍋涼菜1人、打包1人。比較容易出現問題的就是一頭一尾兩個環節,抓和打包都要細致,而有的店為了節省人工恨不得抓串和打包1人搞定,恨不得還要讓人兼顧客服接待的工作,實在是有點強人所難。而為了讓分工更明確,一些可以借助智能軟件解決的事項就交給專業軟件和機構,省人工、方便流程、保證效果;簡單距離,開通一個可以100%5分鐘回復的軟件,就可以幫助門店節省精力,不在時時刻刻為客人回復擔心,同事配合上軟件的差評定位功能,客人有了差評是第一時間告知門店,而不是等到第二天。這些工具1個月花不了幾百缺大大釋放了門店的精力,讓門店專注在出品本身上!

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          4  壓力測試、

          有了制作方法、順滑的動線、明確的分工,要想效率最大化,最好在正式開始前安排壓力測試的環節。外賣爆單的陣仗有多恐怖不經歷不知道,不懂的人一單出問題單單出問題,所以我們要求門店一單一單走,不跳單,記住一點,方法不對越想加快節奏越添亂!還是那句話,別拿自己岌岌可危的新店去練手,能創造練手的機會一定要創造?。ū热缬刑檬车奈覀儠ㄗh堂食穩定了再上外賣,先把熟練度提起來;比如去老店實戰培訓,在老店員的帶領下實戰感受爆單的節奏

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          5、 考核上崗

          最終,對于產品存儲方法、備貨方法、產品生品和成品的辨別能力、制作手法、制作時間要求、協作方式等等,每個員工都要進行考核,最好所有人可以通崗學習,至少可以勝任2-3個不同崗位。而且其實外賣真的弱化了制作功底的要求,所以即使是純小白只要勤練也可以快速上手。

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          五、vi升級與裝修完善

          vi設計上并不是一個簡簡單單的審美力高低的問題,因為這關乎到客人是否愿意進店,進店后的第一印象有沒有好感。所以無論如何,一定要具備高級感、品牌感、形成統一的風格。

          下圖為主頁面Banner圖

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          我們品牌以粉紫色夜店風為主基調、配合霓虹燈和金屬感,相對來說,在燒烤品牌力獨樹一幟,辨識度也是非常高的。

          下圖為頂部招牌使用圖

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          這里給大家幾個小提醒:

          1 logo樣式,醒目有辨識度是第一位的,放射性線、IP形象如果想要使用請高級些,反面案例不勝枚舉

          2 門店名稱上,適當增加品類名稱,確實可增加搜索流量,如 錦州燒烤·海鮮·龍蝦

          3 圖片務必統一,不可東拼西湊,如果不打算自己拍,也可以拷貝別人門店的,至于方法就是先找到同品類優秀門店作為參照對象,花點兒小錢找找人就可以直接復制菜品;別忘記,招牌菜品記得打上推薦標;

          4 品牌分類細節可以增加些表情,給客人圖像視覺展示,更直觀

          5 品牌故事、公告欄、自動回復等盡力完善信息

          6 vi形象提升,開店用把子力氣,能到什么水平一目了然了。這些屬于可以慢慢完善的事情,隨著銷售數據的提升以及客戶滿意度穩定,進店數據才會顯著拉動。所以前期多花心思,后期開業了就可以把更多工作重心轉移到下單率提升上去了。

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          六、菜單結構設計

          菜單結構設計是根據用戶體驗流程,模擬顧客在不同使用情景下,如何達到最佳下單體驗,如何產生更大利潤,從而加以完善的。講究的就是“誘敵深入”、“步步為營”??腿诉M店后如何第一時間被吸引,如何逐步增加選項,增加客單,并讓客人的背叛成本逐步提升,最終最大程度的讓顧客達成交易!

          下面我們先了解下菜品模型上是如何分類的

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          1 流量款產品

           流量款產品的目的是吸引顧客助力,鎖客消費。所以用盡可能大的力度,把客人留下來就是第一目的。比如我們比較愛做的下單五星免費送3串魚豆腐,上來先送3串,但凡勾選上的,其實無論好評我就送3串。因為單點10的產品,我們成本也就1元,但是卻可以讓顧客感覺自己占便宜;說到這兒,正好也提醒大家一句,無論什么時候能用贈菜搞定的就不要直接減錢。減錢優惠是割自己的利潤,贈菜價值感更高,成本也更低。

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          2 爆款產品

          對于一家燒烤店來說,銷售的王牌和主力,其實大家都知道,就是以羊肉串為首的眾多串品。所以鎖客產品后面緊跟著就是要告訴客人我們的爆款產品都有哪些,而且盡量做到多sku全面覆蓋。說到我們這家店,由于一直使用大滿減的方式吸引更多訂單,所以為了保障主力產品依然能賺錢,我們運營方設定了兩套菜單。新店期讓經濟型客人主導,把可以使用滿減的菜品靠前,先起單量。隨著數據的提升,把折扣菜品提前展示,讓不在乎錢的客人先通過折扣產品下單(虛高原價,折扣力度大于滿減力度);讓經濟型客人就多動動手指,在菜單下游去找到自己想要的優惠菜品。這點非常非常重要,很多店就是把爆款產品做成了引流產品,完全放棄了利潤,造成了怎么做怎么賠!

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          3 利潤款產品

          顧名思義,利潤款產品就是利潤高的。要想利潤高,自然有兩種產品可以做到,一種是價值高,簡單說能買上價;一種是雖然買的不一定貴,但是成本低,利潤率高,走量,買的越多,賺的越多。

          第一類中,比如海鮮產品、牛蛙、小龍蝦、甚至包括羊腰、羊寶、羊鞭等等,我們店都是只走折扣模式的,也就是說,不點的話吃燒烤行不行,行的,沒有任何問題;可是如果顧客有點更高的需求,但凡點了,我們就能賺更多的錢,一筆是一筆。

          第二類種,比如蔬菜類串品、小把串產品,都是這個特點;拿烤土豆片舉例,3片一串,能有多少錢,原價買個3.5,做完滿減的話,一串也能賺個1塊5,利潤率是很高的!

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          4 品牌款產品

          品牌款產品在我看來,某種程度上是利潤款產品中高價值產品的一種表現形式。有些獨特性的產品,如果真的做到了敵無我有,敵有我優的水平,就能夠形成自己的品牌價值,甚至可以具備定價權。這個東西真的有點難!于是,大家可以看到,我們運營在產品名稱上花的心思,盡量突出產品價值,突出材料、口感上的優勢,在硬件實力不足的背景下,盡量增加產品的品牌價值。

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          5 活動款產品

          活動款產品本意指的是可以為門店帶領額外引流效果的產品。要知道在目前付費流量這么貴且不好使的競爭環境下,所謂的免費流量真的太少了,所以沒必要太糾結哪些是活動款產品了,都是,都不是!

          七、競品分析和活動制定

          競品分析既是門店正式上線前非常重要的工作,也是所有老板和運營者需要每日堅持做的事情,目標競對商家的一舉一動都要了然于胸。

          競品分析主要圍繞著3個維度:活動策略、評分水平、產品豐富度;下圖為我們所做的競對分析圖,相比于這個圖,幾個關鍵原理在我看來更為重要,我們拆解來看。

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          1 活動策略

          促銷活動看上去多種多樣,復雜多變,很容易找到各種活動的講解,這里我不做贅述。但是我想提醒大家的事,各種活動之間的疊加關系要搞清楚,而且都要從商業本質出發設計自己的活動。買賣關系是由供需情況決定的,作為供應方,一方面我們要在活動上果斷出擊搶奪競對單量,另一方面更要通過降低成本、提升服務、優化產品質量為自己贏得更多的加價能力。沒有其他優勢的促銷就會陷入價格戰的漩渦,其中苦澀  懂得都懂!

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          2 評分

          很多門店關注的是整體評分分數,這很重要!但是我們還要比一般玩家想的更深一層!簡單舉例,如果競對每日訂單120單,日均新增好評數量在8-9條,好評率8%;作為后來者的我們,為了贏得外賣平臺的“認可”,好評的增幅就要大幅度超過8%,因為新店期我們的訂單量未見的一下子就能趕超競對。我們不僅要讓平臺看到我們分數很高,更要讓他看到我們每日新增的好評數量,以證明自己的能力,以獲取更多的流量,最終形成正向循環。

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          3 菜品維度

            有一點需要特別注意,基礎產品因為客人的價格敏感度非常高,尤其要注意參考競對產品的售賣價格,不能拍腦門,要充分結合商圈情況。菜品維度上,要想升級可以借用產品思維的調研方法:分析本品已知、本品未知、競品已知、競品未知。追原因、給方案、看反饋。

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          同時,分享一個更落地的小方法,外賣店有些時候區域性的產品同質化已經非常嚴重,這時候就要把視野打開,去天南海北的城市看看,搜索競品找目標單品,做定向研發。

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          八、霸王餐與私域流量

               隨著系列籌備工作的落實,新店就可以開業了??赡芎芏嚅T店都會面臨同樣的問題:活動力度比競對都大,客人就是不下單,想做推廣,發現連推廣都花不太出去錢,這該怎么辦呢?要不要找人刷單呢?我認為答案是否定的,無論是哪個平臺對于不正常訂單的把控力度都越來越嚴格,早在兩年前的一家門店,當時我曾經為門店定下了10條繁瑣的刷單鐵律,依然收到警告,而且除了一些假訂單對于門店并無實質性幫助,可見這個事,風險高,收益少,任何機構和個人都不要相信就好了。如果不能刷單,又怎么辦呢?

              于是外賣版霸王餐橫空出世了!簡單說,就是通過告知門店周邊的朋友、家人、生意人(地產公司員工、美容美發、游泳健身等等),告訴他們我們的門店,免費讓他們來吃,給好評,通過支付寶進行返現。5-7天的時間,就可以積累下眾多訂單數據以及優質好評,更重要的這些訂單是真實的消費,平臺查無可查,而客人一但消費過我們的產品,就開啟了一場消費習慣的培養之旅,一單吃慣了口,可能未來我們的活動沒有那么大,他們也會來消費,這些人所組成的社群就成為了我們的的私域流量。

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          九、科學補單

          為了在新店期打下江山,我們的活動力度會很大,這就勢必會造成一個問題——薅羊毛的客戶多,客單價低。尤其對于燒烤門店來說這個隱患是絕對不容忽視的。在選品的時候我就曾介紹過,燒烤客戶的基因里是有高消費能力的。而我們燒烤店掙錢的一個基本思路就是低客單價訂單沖單量、高客單價訂單賺錢。所以一旦被平臺打上低客單價商戶的烙印,簡直屬于自斷前程,平臺會封鎖住你的門店在高客單價用戶端口的展示。所以,任何時候發現客單價有走低的跡象,都可以采用階段性補單的方式拉升客單價。手法依然是模擬霸王餐的操作,找信得過的親朋補1-2單大額訂單,讓騎手完整跑完流程,如果覺得貴可以少送點產品就完了!這一點雖然只有一段話,我卻獨立出來展示給大家以足見其重要性了!

          十、電話回訪

          電話回訪業務外包是最近1年來最讓人歡喜的業務了。關于好評提升,我們除了霸王餐,最常規用的就是好評返現,其效果的衰減不言而喻!一度我們店的返現達到了6-8元,貴不說效果依然不理想!而電話回訪這塊,可能大家都知道效果好,卻實在牽扯精力,專門雇個人總覺得不劃算,所以多數情況只能老板上,有的抹不開面子,有的普通話也說不好,萬一碰見個說話不規矩的客戶,老板脾氣上來了就成了回訪引導差評!

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          直到專業回訪的外包團隊出現,一切迎刃而解了,門店好評始終維持在4.8分以上。

          好處如下:

          1 專業人員回訪,有效增加好評數量;轉化率一度高達25%

          2 釋放門店精力,專業有專攻,讓員工專注出餐質量,不讓張飛繡花

          3  及時性、高頻次反饋門店問題,針對性優化門店出品質量

          4  一日一結算,隨時可終止

          5  選擇性回訪,回訪導致差評免費處理

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          十一、上推廣

          新店期有了霸王餐、科學補單、電話回訪的共同加持,當然也少不了推廣的助力。其實我的觀點是很悲觀的,這里有一家之談的成分,特此提醒大家辯證思考。

          推廣對于美團平臺來說,不止是新店期,除非是店徹底干黃了,否則這錢省不了多少。我運營的店在北京為主,競爭激烈,目前這個階段幾乎沒有一家說我不推廣就能有訂單的。除非商圈賊小且偏遠,不推廣都排名第1了。所以其實從平臺邏輯的角度出發也不難理解:推廣是買平臺的廣告位,平臺想掙錢,且想賺容易的錢,自然要讓肯花錢推廣的商家有曝光,能受益。而不花推廣費的商家,對于平臺的價值是遠遠降低的!

          所以我的觀點是與其討論要不要花推廣,不如研究研究到底花多少。所以問題則又回到了籌備期所制定的單量目標上去了——推廣是實現單量目標的保底手段。翻譯就是,設定好推廣金額上線,保證自己可以承受的前提下,用推廣補單。先把單量沖到目標值,用單日峰值,拉動均值。目標單量穩定住了,排名提高了,能省錢自然要省啊,再降些推廣就是了!

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          簡單看下數據、上面是是5月份的數據(我們正式上線15-45天);15萬的收入,每天1000元的推廣費用,月度結算時我們是虧損的。這其實挺可怕的,如果是沒有籌備期的心理預期管理,我們這個數據,老板肯定慌了。但是,可以看到我們的單量已經沖到3600以上,客單價也是不算太低的,排名一度達到了商圈第5,這都給我們帶來了可以堅定的信心。所以,再次提醒大家,籌備期的預期管理很重要!

          段落小結:可以看到,我們的推廣策略還是非常簡單粗暴的,但有時候,就是這種認死理的方法就能專治各種不服,只要轉化數據正常,水來了不漏,就放心大膽的投。據說有些軟件開發公司有了推廣監控的軟件,在我看來是省錢的方法,可以做嘗試。我給大家的是花錢的方法,在合適的時候敢花錢!

          十二、資源助力

          這一點上,我就簡單介紹下,因為這是品牌連鎖商家的優勢,一般商家可以忽略。要知道,外賣平臺一直會有一定的扶持資源給到連鎖品牌的(雖然越來越少,但是聊勝于無)。更何況,有的時候用的好,就能起到關鍵性的助推作用。猶記得,南城香創始人汪國玉曾在’得到‘上分享過,他們品牌會把一個品牌年度的推廣費用集中在幾家新店上,讓新店實現快速爆破。同樣的,作為cka的品牌,平臺是有一定的滿減補貼的,比如說一個品牌月交易額100萬,可以按照3%補貼力度補貼給旗下門店,也就是說一個月3萬元。如果50家分,每家600元,用過成語來概括下就是:毛用沒有。但是如果跟平臺關系好,可以只補貼給一個門店3萬塊,那就是錢了。要把資源給到會用的人。所以在關鍵時候,讓平臺在活動基礎上,追加活動力度,助推一把。每個以千為單位的單量提升都是在邁門檻,每邁一步,免費曝光量都會有所增加。

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          十三、數據追蹤

          最后這個環節原理上一點不難,就是堅持不懈的數據追蹤——沒錯,貴在堅持。有的店習慣在群里每日進行文字匯報,我習慣用統計表格。因為我認為長時間的數據統計,會有趨勢性規律可以總結。在此把我常用的表格分享給大家。事實上而在成熟期之后,我們運營端的工作也逐步轉型,從策略制定轉化到維穩。所以在這個階段第一時間發現問題就成了工作重點,達成戰略目標則是自然而然發生的事情。

          外賣數據監督表.xls

          全文總結:

          外賣運營是個從籌備期就開始的一場戰斗,看上去事無巨細,實則都有底層邏輯作為依托。之前的我也總是試圖尋找這個行業里的捷徑,事實證明,運營沒有一招制敵的妙招,好用的是環環相扣的組合拳。

          當然,一時一店的成功也并不能完全證明什么,我個人還會繼續深挖下去,爭取有更多的成功經驗不斷分享大家。最后由衷感謝生財有術這個平臺,給我們知識沉淀的載體。感謝過往公司的支持、以及如閆寒校長一樣的諸多老師的幫助!與此同時,我也愿意把我的經驗分享給后來人,有任何問題可以和我聯系。  vx:yzh555222

          我也會在其他領域繼續探索,朋友們,咱們江湖再見!


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